公开课
您的位置:安徽11选5开奖信息 > 公开课 > 营销管理 > 课程内容

手机号码分析:卓越销售团队管理

开课信息

  • 开课日期培训天数上课地区状态
  • 2018年09月27-28日2天上海市
  • 2018年09月22-23日2天北京市
  • 2018年08月25-26日2天北京市
  • 2018年08月23-24日2天上海市
  • 2018年07月28-29日2天北京市
  • 2018年07月26-27日2天上海市
  • 原价:¥3980
  • 广培价:3781
课程编号:KC105330
手机查看
金牌推荐

招生对象

安徽11选5开奖信息 www.md0o.cn 销售总监、销售经理、销售主管及组长等,各级销售团队的管理人员;

需要了解、学习高绩效业务团队建设的各类、各级管理人员,及有志于提高团队管理能力的销售人员及各类人员

课程介绍

【课程大纲】

1 、为什么让你来做销售经理 ?

主要目标:帮助学员理解销售经理的关键任务和职责

授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评  

? 新经济条件下销售特点的变化

? 销售经理的三种能力

 案例:公司为什么让你来做这个经理?   

? 讨论:我在这里干什么?

销售经理的任务

 练习:我怎样分配自己的时间

 讨论:我凭什么获得更多的报酬?

销售经理不等于销售明星

  销售经理的4种常见错误和纠正方法    

  领导而不是组织你的销售团队 

2 、组建销售团队

     主要目标:帮助学员掌握寻找、甄别、吸引优秀销售人员的方法,初步掌握建立团队文化的策略和技巧;

授课方式:讲解、讨论、案例、点评

案例:你要什么样的人?

 销售人员的岗位职责

 讨论:到什么地方去找我要的人?

 潜力股的识别方法

 讨论:我有什么样的人?

 练习:你希望你的团队有什么样的表现?

卓越销售团队的表现

快速建立销售团队的文化

3 、销售的目标管理

主要目标:帮助学员了解区域销售团队工作目标和每个销售代表工作目标的常见确定方法,掌握销售目标的推进方法和销售的过程控制方法。

授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评

  ? 案例:我们销售团队今年的工作目标是什么?   

? 如何进行市场环境分析

  ? 如何确定我们的目标客户

  讨论:如何估计潜在客户的市场潜力

 和销售代表的销售目标谈判

 需要避免的目标谈判过程中的4个常见错误

有效掌握和评估每一个客户的销售进度

 角色扮演:客户需要10%的价格折扣(经理、销售代表)

4、领导和激励销售团队

主要目标:介绍领导和激励销售代表的方法,让他们可以积极、主动的工作  

授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评

 ? 案例:老鸟、笨鸟和菜鸟 

  销售人员的动机和需求

  ? 有效和无效的组织方法

  ? 练习:我的组织方法是什么?

 两种常见的领导风格

销售人员积极性提高的6种原因

 下属对销售经理常见的抱怨

讨论:什么导致销售员的抱怨和消极态度?

消极的表现症状有哪些?

如何克服这些消极症状?

  测试:你在长期地调动员工的积极性吗?    

  领导的三个关键时刻

有效面对状态需要改善的销售员

练习:计划动员全体人员采取行动

5、监控和评估销售团队

主要目标:帮助学员掌握监控和评估销售人员工作表现的主要方法

授课方式:案例、讲解、讨论、练习、点评

  ?案例:他们表现怎么样?   

  监控和评估的主要内容

 ? 关键的信息来源

? 销售员的销售方法分析

 业务量化分析

客户:对销售员的最好评价

练习:重新认识企业的关键考核指标

6 、指导和改进

主要目标:让学员掌握辅导销售人员、帮助销售人员改善的方法和技巧。

授课方式:讲解、讨论、案例、点评

? 案例:怎样帮助小A提高销售业绩?

 管理销售队伍的关键要素

 如何进行谈话

和下属谈话不该犯的9个错误

 练习:找出可以改善的环节,并且提出明确建议

? 如何组织和召开业务会议

   会议中7种可能导致不良倾向的行为

 ? 如何进行随访

讨论:随访需要注意些什么问题

?     帮助销售代表提高的4条法则

激励你的机制

优秀销售经理的8条标准

7 、回顾和总结

讲师介绍

张老师Richard

工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

近期相关公开课

报名服务流程

在线报名/咨询

 卓越销售团队管理
  •  联系人 *  性别 *  预计
  • 联系电话 --    移动电话
  • 电子邮箱    QQ /微信
  • 单位名称 *
  • 咨询事项
  • 内训需求表
?
  • 北京市北京龙腾信达综合店【在线咨询】 2018-12-14
  • 你总是肆意歪曲客观事实及其规律而满脑胡思乱想,所以才死抱着相对论旧谬误不放,肆意诋毁科学新真理,这才真是“蚍蜉撼树也”! 2018-12-13
  • 人民网评:城市“抢人大战”急不得,也抢不来 2018-12-13
  • 国务院关税税则委员会办公室有关负责人对自美部分进口商品加征关税的解读 2018-12-12
  • 山东高考评卷过半 作文严格执行双、三及四评制 2018-12-12
  • 西部网(陕西新闻网)www.cnwest.com 2018-12-07
  • 努力把各级党组织锻造得更加坚强有力——四论认真学习贯彻省委十二届四次全会精神 2018-12-07
  • 只有两种可能,你任选一种 2018-12-07
  • 有屏更出彩!小度在家智能视频音箱图赏 2018-12-04
  • 咨询成果推介 合肥市包河区生态新城概念性规划 2018-12-04
  • 专访北科建集团彭艳:践行国企责任 “四轮驱动”助力城市运营 2018-12-03
  • 衡阳日报社副社长周卫国祝贺人民日报创刊70周年 2018-12-01
  • 俄媒:普京邀金正恩访俄 借世界杯推动主场外交 2018-11-19
  • “妃子笑”熟了! 东莞22个官方荔枝采摘点出炉 2018-11-16
  • 如何在入住酒店时改变世界?|嗜住 2018-11-14
  • 421| 980| 987| 870| 599| 702| 309| 234| 752| 515|